2010年，天适集团广州旺地生物科技有限公司主推的“金钱归”高级生物有机肥横空出世，短短一年敏捷得到商场认可，其全现款操作方法更是在一片低迷的有机肥商场中被津津有味。“金钱归”缘何能取得如此成果？其营销形式又有何特别之处？

  11月25日，广州旺地生物技术有限公司营销总监张华倩、肥料技术推广副总经理廖荣新作客南边农资论坛，与网友共享了“金钱归”共同的运营出售的战略，并想象生物有机肥的宽广远景。

  “金钱归”同音“金钱龟”，见面会没有开端，就有很多网友对其发生爱好。网友“村庄一枝花”发问：“为什么取名金钱归？有钱就有了归宿吗？”，网友“phoenix”则一向以为该名是有“傍金钱龟的大款”的涵义。各方谈论之下，“金钱归”人未到名先热。

  正式露脸后，张华倩给网友作出了正解，取名“金钱归”有两层涵义：一是广州旺地母公司天适集团的确有金钱龟的饲养基地；另一方面“金”代表富有吉祥，“钱归”则有收成之意，咱们咱们都期望栽培户用“金钱归”后都能取得好收成，金钱大把归来，用这一个姓名，孕育着对广阔农户们的期许。

  这份期许并非泛泛而谈。在广东的许多区域，柑桔都是其支柱产业，不计其数的家庭依托栽培柑桔生计，但柑桔黄化则是不易避免的重要病害之一。许多网友都注意到“金钱归”理解精确地提出可避免柑桔黄化的宣扬标语，对此，网友“种果专家”毫不客气的提出“据我多年经验看，很少有机肥能到达避免柑桔黄化的作用，请问‘金钱归’宣扬是否为真？”

  针对这一问题，廖荣新并未直接对“金钱归”的作用做过多揄扬性宣扬，而是首要清晰其发生作用的方针病害为柑桔生理性黄化。据他剖析，虽然黄化树有开展成为黄龙病的几率，但广东首要栽培区域大多为不超越20年的传统区，只需栽培户办理妥当，选用原材料较好的有机肥遏止或反转黄化病，阻挠其成为黄龙病树。“经过近一年商场推广，‘金钱归’在广东肇庆、清远、云浮等柑桔主产区体现杰出，有些区域甚至会呈现追捧现象，真实为农户发明了效益。”

  众所周知，肥料职业的赊销肯定是令厂家、经销商、零售商头疼的痼疾，市面上大部分有机肥都没方法完成现款现货的操作，但“出道”仅一年的“金钱归”却一向选用“现款发货”的形式出售，这令许多网友非常仰慕，并不断问询其间诀窍。网友“南边农资副总”就向张华倩总监直言：“有机肥要完成现款操作好难，有什么诀窍？”

  对此，张华倩的答复非常谦善：“公司选用现款现货的协作方法其实也谈不上有什么诀窍”，他将这一切归结为“客户对咱们质量的认可和信任”，在他看来，不必嘴多说话，转而用产品说话是拉近与客户间隔，树立互相信任最好的方法。

  对产品的这份自傲，则全赖于“金钱归”质料的严厉选取以及大范围的演示作用。据张华倩泄漏，“金钱归”高级有机肥之所以称“高级”是因为其选取的首要的组成原材料为60%营养成分高的鸡粪、10%微生物易分化的高级鱼粉与生物酶培体及生物菌等，加上使用进口自动化翻堆机接连翻堆与通风体系，真实处理了有机肥最难操控的水分含量超支问题；而经过演示让产品开口说话则是另一条让农人快速树立信任的捷径。

  虽然“金钱归”如今开展如此迅猛，但由于肥料商场的不行预期性令很多网友对旺地集团怎么样应对商场环境与“金钱归”的日后规划适当上心。网友“山河”就以“有机肥商场门槛低，监控难，造假多”为由，问询张华倩总监对有机肥职业观点与“金钱归”品牌形象刻画。

  张华倩适当认同当下有机肥商场的种种乱象，但一起也表明“关于真实有实力的产品，这些现象都是暂时的，商场当然很严酷，没有质量保证的产品生命周期也不会持久”。当谈到对“金钱归”品牌的刻画时，张华倩则将产品对植物病理上的处理作用放在首位，清晰说不会将大力气花费在“空乏的美化包装上”，确认以实力成为农人“维他命”的开展思路。

  此外，许多网友关心地问询，作为一个年青的品牌，金钱归将如何做大，有什么远景规划？针对此问题，张华倩给出了务实的答案：2013年建造出售优秀途径与人才团队、2014年至2015年期间推动品牌优化和品牌整合。在此过程中，公司会考虑推出如面肥、冲上肥等其他新品，着手发动新工厂的筹建脚步，以此满意商场需求。