在目前农机行业低迷的阶段，做农机经销商，想要成功，不是件容易的事儿。在唐山市，却有一家经销商——海江农机销售公司(以下简称海江农机)，门庭若市，其代理的沃德自走式花生捡拾收获机销售量逐年倍增，3年翻5倍。当然，成功并非偶然，天时地利人和一样都不能少，我们听听海江农机总经理杨海江讲述这背后的故事。

  杨总今年43岁，唐山市钱营镇人，在没有成立海江农机公司之前，也是一名普普通通的农民。杨总和记者说：“97年那会大家都开荒，种地，自己家也有了不少地，看别人用拖拉机，于是自己咬牙花了五六万买了一台554拖拉机，在那时候算是大马力拖拉机了，整个镇都没有一台，那时候就想着给家里干活，也帮村里的人干活。那时候年轻，没想那么多，五六万对于当时来说，也是一笔巨额支出了。后来就做农机手，养农机，慢慢的对农机行业有了更深的了解。”

  养农机十几年，杨总有了很多经验，也嗅得了商机，于是在2014年，与妻子共同创立了海江农机销售公司，目前有员工十余人，在滦县还有一家分公司。公司一开始主要销售拖拉机、小麦收获机等农机产品。

  公司成立之后，发展也算顺利，但业绩也是平淡无奇。2017年，专业生产花生收获机企业的企业——河南沃德机械制造有限公司(以下简称沃德)销售经理找到了杨总，希望杨总能与沃德合作，为当地用户更好的提供更好的花生收获机产品，杨总去总公司参观之后，决定开始代理沃德产品。“当时我去了沃德工厂参观，感受到公司规模很大，且专业生产花生收获机，产品销量高，用户口碑佳。后来的销售数据证明，我的选择是明智之举，抢占了有利市场，2017年代理的当年，销量就达到40台，2019年，销量达到近200台，卖断货了，好多用户来买，厂家已经加班加点都生产不出来了，供不应求。今年截至到6月份，已经销售了100多台，疫情丝毫没影响用户的购机热情，这几天订货的用户源源不断，好多都是回头客，预计今年销量会达到近300台。所以说，选择大于努力，跟对人才能做对事。”杨总说道。

  这一点记者也是感受深刻，在记者正常采访杨总的间隙，来了有十多个用户，有来订机的，有订好了来取车的，有老用户，也有新用户，一辆辆开出去的花生收获机，一摞摞订金，工作人员忙的不可开交，杨总也是开心的不亦乐乎。其中一位用户在交定金的过程中，主动和记者说：“沃德花生收获机产品真是好，用了一年，全部回本了，今年花生种植培养面积又增加了不少，活预定的太多，一台不够用，我今天又来买第二台了！”

  据杨总介绍，沃德4HJL-3A自走式花生捡拾收获机，能轻松实现一次性完成捡拾、摘果、清选、果装仓、茎蔓切碎、回收装箱等功能，设备是采用了弧形叶片清选风机与单层振动筛相组合，重量轻，清选效果更好，可靠性更高，采用悬挂式振动筛，运行更平稳，全车振动小，可靠性高，作业时气流抛送花生果，花生破碎率低，细节处理非常人性化，适应能力强，比如说去东北作业，地比较干，依然性能优越，当地老百姓也非常认可。

  相比小麦玉米等粮食作物，种植经济作物带来的经济效益，是非常可观的，尤其是这两年，其收购价格也一路上涨，尤其是2019年达到了十几年来最高收购价，农民开始大面积种植花生，因此也促成了花生收获机的需求量猛增。

  “跟沃德合作之后，我才感受到原来做经销商如此简单，不用事必躬亲，把所有的心思和重点放在销售上就行。”杨总开心地说到。

  据杨总讲，沃德对于经销商的扶持力度非常大，首先，销售方面，沃德经常会开展一些促销活动来帮助经销商提高销量，也会体恤经销商订机金钱上的压力大，在订机时可部分打款，以后再根据真实的情况补齐全款；

  其次就是售后方面，全部由沃德厂家来做售后，不需要经销商插手，在每年花生收获季，厂里会派三四十人跟踪售后，用户到哪，售后团队就在哪，跨区时，售后人员总会比跨区机手先到目的地等候，24小时待命做售后，甚至在每年作业季结束后，售后人员挨个去用户家里，给花生收获机进行保养维护，保证来年作业无忧。这样的举措，对于经销商来说，没有一点压力，无任何后顾之忧，只管销售就行。

  据记者了解，沃德主流产品玉米收获机、自走式花生捡拾收获机、等产品销量连续5年居省内行业首位，市场占有率达15%，实力丰沛雄厚。敢于直面用户才是真正的勇士，沃德能花费大量的时间精力人员去直面用户，对用户进行全程“保姆式”跟踪服务，无论是经销商还是用户，都仿佛吃了“定心丸”，这样的企业，注定让经销商忠诚，让用户满意！

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