2020年农机行业大的形势仍是深度调整和更大的不确定性。对公司，2020年不要对大趋势报以很大的期望，而是应该从结构化和点上去找热点，不管行情如何，不同的阶段总会有表现突出的产品。

  笔者认为，在2020年，以下10种产品的行情将表现更好，若企业恰巧经营这一些产品，可能日子将好过得多。

  2019年非洲猪瘟对普遍老百姓的生活造成的影响，要远大于中美贸易战。在近二十年的时间里，国人第一次吃不起猪肉了，“民以食为天”，2020年生猪养殖将得到政策的重点支持，很多地方将会有计划的放开散户、小规模养殖。与此同时，环保和环评并不会放松，所以在2020年，与生猪养殖有关的圈舍建设、饲喂设备和粪污资源化利用设备，这两大类设备将会有一个2-3年的爆发性的机会；另一方面，2019年的非洲猪瘟意外的让替代产品的牛羊鸡鸭鹅鱼肉受益，但这种暂时性的机会，已让上游养殖户产生错觉，预计2020年这些领域的投资也会增多，所以也会带动牛羊鸡鸭鹅养殖规模增加，也会对圈舍建设、饲喂设备和粪污资源化利用设备带来利好。

  以上的设备已得到国家产业政策的全力支持，在2019年12月国家发展改革委修订发布了《产结构调整指导目录（2019年本）》，该指导目录自2020年1月1日起施行，在目录中第53条中明白准确地提出“畜禽养殖废弃物处理和资源化利用（畜禽粪污肥料化、能源化、基料化和垫料化利用，病死畜禽无害化处理）”，在新能源条目里还提出“以农作物秸秆、畜禽粪便、生活垃圾、工业有机废弃物、有机污水污泥等各类城乡有机废弃物为原料的大型沼气和生物天然气生产成套设备”。

  在此之前，在9月，自然资源部办公厅发布《关于保障生猪养殖用地有关问题的通知》，要求将保障生猪养殖用地作为当前土地管理的重要任务；国家发改委、农业农村部联合发布《关于做好稳定生猪生产中央预算内投资安排工作的通知》。《通知》指出，实施生猪规模化养殖场建设补助项目，扩大畜禽粪污资源化利用整县推进项目实施范围。在畜牧大县畜禽粪污资源化利用整县推进基础上，2020年以生猪规模化养殖场为重点，择优选择100个生猪存栏量10万头以上的非畜牧大县开展畜禽粪污资源化利用整县推进，重点支持粪污收集、贮存、处理、利用设施建设。

  农机补贴政策在2020年也将会把生猪养殖有关的圈舍建设、饲喂设备和粪污资源化利用设备纳入重点补贴，很多地方会优化补贴，如黑龙江省发布《农业部办公厅关于进一步做好农机购置补贴机具投档与核验等工作的通知》(农办机〔2019〕7号)要求将有机废弃物好氧发酵翻堆机、畜禽粪便发酵处理机、有机肥加工设施、有机废弃物干式厌氧发酵装置等4个畜禽粪污资源化利用机具品目纳入2018-2020年农机购置补贴范围。

  北斗导航及相关的遥感技术是我国有独立自主产权的高端技术，领先于全球。近两年北斗技术在农业领域的一些应用开始普及。

  2019年，在经过三年时间的推广应用之后，这一类产品终于迎来了爆发增长，在第一季度基于北斗技术的自动导航设备的销量就超过了2018年全年销量，全年的市场销量会翻番，说明国内自动导航产业由市场培育期进入了迅速增加期。

  2020年基于北斗农业终端应用的机会点，来自于两类产品，一类是作业监测系统及设备，另一类是自动导航设备，一类的用户是政府管理部门，一类是半市场化半政策性的需求。

  另外，企业的营销应该关注于两个方向：前装和后装。近几年企业主要精力放在后装市场上，目的是通过市场来拉动前装，预计2020年农机购置补贴政策将更加鼓励生产的前装，在2019年12月份，农业农村部农机化司组织农机生产公司进行北斗前装技术培养和训练工作，说明从政策层面在推动前装了。据厂家消息的人偷偷表示，2020年农机化司有可能对有前装的拖拉机、联合收获机厂家给予一定额度的补贴。

  前几年说二手农机，对于很多人来讲有“狼来了”的感觉，但现在讲二手农机则有非常重大的现实意义。

  对于生产企业，二手农机的意义在于一种原因是市场上二手农机太多，影响了新机的销量，并且这种影响是越来越明显，以致于没有企业能“心无旁骛”地推新产品。在存量市场里，企业一定考虑二手农机的出路，这就是“旧的不去，新的不来”的道理。另一方面，二手农机也不是累赘，是客观存在的一座金矿，如果经营有道，甚至比卖新机来钱都要快。

  在笔者所在地有家专营二手农机的经销商，一年要销售1000台大中型拖拉和联合收获机、插秧机。一台平均赚5000元，也有500万元的利润，试问当下经销新机的农机经销商，有几个一年能赚500万元？

  2020年及之后几年，二手农机的行情会慢慢的好，尤其是面对国四切换的契机，有一些二手经销商会储备一些货源，等到国4正式实施后再大量出货到市场上，利用国三机加上二手农机的价格上的优势来获利，所以二手农机之于2020年，是一个关键布局的一年。

  对于国内农机市场，凡是国家全力支持和推广的产品，一定要毫不犹豫地抢抓机遇。保护性耕作是已经在欧洲和美国被充分证明过的先进农业生产方式。在国内经过十几年的推广，目前在东北地区基本上完成了市场培育，今后几年是要大面积推广普及了，《产结构调整指导目录（2019年本）》农业机械品类里明白准确地提出了鼓励“旱作节水农业、保护性耕作、生态农业建设、耕地质量建设、新开耕地快速培肥、水肥一体化技术开发与应用”、“农作物秸秆综合利用（秸秆肥料化利用，秸秆饲料化利用，秸秆能源化利用，秸秆基料化利用，秸秆原料化利用等）”。

  保护性耕作所需的相关设备里，对于2020年，最有价值的仍是免耕播种机，尤其是玉米免耕播种机，近几年玉米培养种植面积在恢复性增长，而小麦由于亩均收益偏低，所以种植培养面积缩水的情况下，对免耕播种机需求也很不景气。

  据农业农村部最新消息，从2020年开始，国家拟在东北地区开展保护性耕作，即秸秆全量还田免耕播种行动。2019年12月，黑龙江最先响应，省农业农村厅发布《关于上报保护性耕作秸秆全量还田免耕播种相关信息的通知》要求免耕播种的前茬必须是玉米，2020年免耕播种的地区，秸秆不能出地，在春季采用免耕播种机进行免耕播种，另还要求实施县3年内保护性耕作面积要超过50%，县、乡两级建设高标准保护性耕作应用基地每个县不能少于1000亩、乡镇不少于200亩。

  目前看保护性耕作主要在东北地区，玉米免耕播种主要在吉林、黑龙江、辽宁和内蒙，其中最有价值的市场在吉林和黑龙江。

  秸秆离田的目的主要是资源化利用和防止农户在田间地头焚烧，一是为了让秸秆变废为宝，二是减少环境污染。

  2020年之所以仍是看好秸秆离田设备，尤其是看好秸秆打捆机，主要原因是这类设备已经由政策性的强制推动开始转向市场化的需求了，这是国家近几年大力推进秸秆综合化、资源化利用的结果，在安徽、江苏、河南和黑龙江一些地区，当地的秸秆已经不够用了，从临近地区收购秸秆越来越多，远距离远程秸秆，就离不开秸秆打捆机，尤其是高效率高密度的秸秆打捆机，以及配套的设备，如集捆机、运输机、拆包机、绑膜机等。

  在2020年，从总量上看，秸秆打捆机不会有太大的惊喜，但是秸秆打捆机一定仍是补贴政策重点支持的品类，但补贴政策对“大嘴套小胃”等违规行为的查出和处罚力度仍会加强，这有利于规范经营者和大品牌。

  对于拖拉机，很多人可能会说“太阳下面无新鲜事”，一个传统的行业2020年还会有啥可分析的呢？笔者的观点是“魔鬼藏在细节里”、“机会藏在结构里”，对于早已经进入存量市场的拖拉机行业，要在结构里寻找机会。

  2019年，据国家统计局的数据推算，大拖拉机产量同比下滑10%，中拖产量同比增长7.6%，小拖产量同比下滑27%。

  国内农机企业必须要清楚，补贴政策才是决定行业走向的关键因素，拖拉机行业长期看是受需求的牵引，但短期看是政策主导需求，所以能准确判断2020年的补贴政策走向才能做好来年的生产计划和定好营销策略。

  国家农机补贴政策整体看有几个趋势和特点：一是政策保持相对的稳定性，不论是每年财政拨付的补贴资金、补贴比例和单机补贴额度，都保持相对的稳定性和延续性；二是政策动态优化调整，主要关注的应该是省里个性化的动态变化和调整；三是量大面广的拖拉机、联合收获机等传统农机由鼓励大功率、高效率向更关注经济实用型转变；四是支持高新特色农机发展，尤其是经济类作物、果蔬茶和绿色环保等农机。

  具体到拖拉机产品上，2019年最大的变化就是抑制180及以上大马力拖拉机的不理性增长和整治大马拉小车等钻政策漏洞的现象。前者是自下而上，先是由山东省开始，之后河北、河南、山西、内蒙等十几个省响应，很快就成为一种省补政策的共识。后者是自上而下的政策性整治。预计2020年国补目录也将响应地方管理部门的诉求，会较大幅度地调低重型拖拉机的单机补贴比例，另一方面会对需求量大的60-150功率区间适度调高，地方补贴目录可能会更加激进，同时对大马拉小车的打击力度会更大，很多原来组装大型、重型拖拉机的小公司将转战中型拖拉机，中拖的竞争将更加激烈。

  所以，2020年拖拉机的补贴政策将在保持延续性的情况下，抑大扶中，拨乱反正。

  半喂入水稻联合收获机和全喂入是相互可以替代的竞争性产品，在不同的发展阶段，两种产品的销量是此消彼长。这种产品发轫于中国，但被近邻日本发扬光大，并于1994年由江苏、上海、浙江等地开始，由日本引入国内市场。最先有洋马的CA335型，久保田的PRO481型，三菱公司的MC486型等。在2009年左右，半喂入销量达到顶峰，全行业超过15000台，其中久保田当年实现了6600台的销量。但规模化农业的发展恰恰是从2009年开始加速，当年国家开始推进土地流转，全喂入由于效率更高，并且更容易向大型化发展，再加上价格只有半喂入的一半，国产的甚至只有三分之一，快速取代了半喂入的市场，之后半喂入彻底沦为配角，最惨的年份销量只有不到两千台。

  但随着国家推动秸秆资源化利用、畜牧养殖产业的迅速发展，水稻秸秆开始变得金贵起来，半喂入由于能完整保留秸秆而重新被重用，近两年尤其明显。

  2019年半喂入水稻联合收获机比上一年同比，全行业的销量接近3500多台，同比增长了75%。值得关注的是，国产品牌的销量开始上量，其中沃得完成了1300台的销量，排名行业第二位。

  2020年支撑半喂入联合收获机销量增长的政策因素仍然存在，并且进行累补的地区会增多，所以半喂入仍然值得期待，但半喂入的竞争也将更加热闹，据笔者了解到的情况，国产的沃得、星光、常发、东风农机都在升级产品，沉潜多年之后准备抢夺难得的市场机遇，日系三大品牌携产品和品牌优势，当然不会错失良机，据说久保田要推出经过几年试验的6行120马力的高效率机型，井关确定要推出5行、6行高效率机型，国产仍将在4行机上用性价比来争夺市场占有率和销量，日系将通过产品和品牌优势攫取高额利润，所以2020年竞争将更加激烈，同时国产半喂入的第二春也将到来。

  采棉机在近三年的时间里热销的原因，主要是人员流动不畅之下采棉工短缺，兵团划整为零之后，社会化服务力量崛起，以及南疆开发速度加快，棉花种植培养面积增加，以及南疆土地整理卓有成效，可机采面积增加等因素影响。

  在国内，采棉机的机遇之地在新疆，并且今后也是新疆，在2020年新疆地区采棉机仍将热销，但销量最大的和获益最多的一定仍然是进口机型，但国产的也会分很大一杯羹。

  2019需求旺盛，但进口数量有限和国产的都准备不足，所以市场上货源很紧张，相比之处，国产的也很紧俏，但2020年货源准备的都很充分，迪尔的第二批200台进口产品早在上年12月初就进入了新疆棉麻总公司的仓库，国产的钱建重工、钵施然、中国农机院、东华、星光也应该不会缺货，所以2020年的竞争开始从供货能力转向实力竞争。

  2020年的需求来源于两个：北疆地区的更新需求和南疆地区的新增需求。拥有迪尔9976、9986、9996，凯斯CPX420/620等老机型的用户，可能会更新成迪尔7660，原来购买了迪尔7760的老用户会增加采棉机数量和购买更高端的机型，形成机群从而能多层次采收作业，另一些购买了7660的用户会淘汰棉箱机，准备购买采摘打包机7760/CP690，这是明显的需求升级。

  新疆采棉机市场需求，事实上也是分层的。由于新疆兵团划整为零，所以一定程度上规模化经营有所倒退，再加上南疆的市场，国产的采棉机由于机器小巧，对小地块、交通不便、林网密集的地方有独特的竞争优势，再加上国产采棉机更注重采摘质量，收得更干净，含杂量更小，所以有独特的竞争优势，在2020年仍被普遍看好。

  说到采棉机，就不得不说进口二手采棉机，2017-2019年二手采棉机需求十分旺盛，根本原因无非是新机货源紧张和价格偏高，但在2020年如果供货能力得到有效缓解，二手采棉机的需求会减少，进口的主要还是以7760/CP690为主。

  2016年之前是10公斤，2018年升级到15公斤级别，2020年升级到20公斤级别。这一次升级大战是由极飞科技抢先发布了XP 2020(20L)挑起战火，之后大疆也紧跟着发布了T20。但在前台表演的大疆和极飞并不能遮掩了其它企业的光环，线家无人机企业在向大疆发起了强有力的挑战。从2019年青岛的全国农机展上得到的信息是，山东植保无人机军团正在强势崛起，山东、河南等内地的企业，在载荷量上更大胆，有企业一口气推出了23L、25L、26L、30L、50L的机型，在现场，每一款机型，无论是从体型，抑或是药箱，都高大威猛。

  2020年，植保无人飞机竞争焦点，在效率更加高的20L机型上，经销商需要注意控制好库存。

  在国内农业领域，从大的方面看，种植和收获领域仍是农机化难度最大的环节，并且是劳动强度大，而且关系到最终产量和效率的最关键环节。在这两个环节上，仍需要攻克许多技术上的难关，比如移栽，从全球范围内看，作物移栽机都不太成熟，至今没有适应性很强的机器。

  之所以重视移栽机，根本原因是移栽机的应用范围广，且近几年需求量越来越大，但是合适的机器少之又少。在国内，目前急需的是蔬菜移栽机、油菜移栽机、中药材移栽机、油菜移栽机、花卉移栽机、苗木移栽机。笔者了解到的一些信息看，辣椒、西红柿等蔬菜人工移栽600-1000元/亩，麦冬等中药材800-1600元/亩，现在的问题不是人工贵，而是在集中播种的季节根本找不到人，找到的也是七老八十的人，工作效率慢还有风险。

  移栽机的优点是工作效率高、生长周期短、生产所带来的成本低，这对于种植高收益作物错季抢行情的种植户尤其重要。无论是2020年，抑或今后，各种各样的移栽机都是个好生意。目前进口产品要做好适应性的改进和把价格降下来，以快速占领国内市场；国产厂家要快速消化吸收国外技术，推出质量和价格适中的产品，也要快速占领市场。